2026-04

準備なしに商談に行く営業マンはいません。なのに、なぜ求人票一枚で人生を懸けた商談に挑むのか。求人も営業と同じです。候補者を口説き落とす構成術と、緻密な動線設計が不可欠です。待ちの採用から「攻めの仕組み」へターゲットは誰か、彼らの悩みは何か、...

「即戦力求む」は、教育する余裕も仕組みもありませんという白旗宣言です。優秀な人材ほど、スキルを消費される場ではなく成長実感を求めています。選別を捨てて共感で引き寄せる。採用のOSを今すぐアップデートしましょう。「教育」の前に「共鳴」の仕組み...

どこかで見たようなフリー素材の笑顔。そんなもので本気が伝わるはずがない。候補者は広告の裏にある「社長の本性」を必ず裏取りしています。そこで生身の顔が見えない瞬間、彼らはブラウザを閉じます。格好つけるのをやめることが採用の第一歩社長が何を考え...

「給与が安いから人が来ない」というのは、魅力を言語化できていない経営者の言い訳に過ぎません。条件の土俵で戦えば、中小は大手に一生勝てない。大手が逆立ちしても提供できない「本当の勝ち筋」を明確にする必要があります。「格」を捨てて「実」で惹きつ...

「アットホームな職場」。意外にも、今の求職者が最も警戒する言葉です。スペックの羅列やありふれた表現は、会社の良さをかき消します。応募者が静かにスルーしていく「損する言葉」を排除し、真実を語る勇気を持ってください。抽象的な言葉は「不信」を呼ぶ...

30万払って応募ゼロ。掲載が終わればまた同じ媒体に課金する。そんな不毛なループに陥っていませんか？問題は予算の額ではなく、受け皿となる「仕組み」と「動線」が死んでいることです。高い授業料を払う前に、まずは「選ばれる仕組み」の正体を掴んでくだ...

こんにちは。戦略コンサルタント、アーク事務所代表の石田武です。これまで主にFacebookで日々の気づきや戦略を発信してきましたが、もう少しじっくり、そして体系的に「経営のヒント」を残しておきたいと思い、このブログを立ち上げました。僕の仕事...